Wie erstellen Selbständige guten Content für Ihr Business?

Wie finden Sie passenden Content für Ihr Business?

Setzen Sie auf hochwertige Inhalte, die Sie regelmäßig selbst erstellen. Künstliche Intelligenz kann dabei wertvolle Unterstützung sein. Übernehmen Sie die Resultate der KI jedoch nie eins zu eins.

Ihre Inhalte sollen schließlich die Besonderheiten Ihres Business präsentieren und zeigen, was Sie von der Konkurrenz unterscheidet. Das ist ein guter Weg, um Beziehungen zu (potenziellen) Käuferinnen und Käufern aufzubauen. Dabei geht es aber nicht darum, Content um des Contents Willen zu produzieren. Stellen Sie sich im Vorfeld folgende Fragen, um die Content-Erstellung mit dem richtigen Fokus anzugehen:

• Ist der Inhalt für Ihre Zielgruppe relevant?
  Menschen folgen Marken, wenn sie dadurch einen Bedarf befriedigt sehen. Identifizieren Sie im Vorfeld die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe und konzipieren Sie Inhalte, die genau diese Wünsche erfüllen.
• Existiert ein Mehrwert für Ihre Marke?
  Content-Erstellung bindet finanzielle und personelle Ressourcen. Die sollten Sie nur investieren, wenn dieser Einsatz Ihr Business voranbringt – sei es durch eine höhere Reichweite oder mehr Verkäufe.
• Gibt es etwas, worüber Sie sprechen können?
  Inhalte entstehen durch gute Geschichten. Die sind überall zu finden – wenn Sie richtig suchen. Wer sind Sie? Was macht ihr Business aus? Was treibt Sie an? Was sollte Ihre Zielgruppe unbedingt wissen?
• Grenzen Sie sich mit Ihrem Content von Wettbewerberinnen und Wettbewerbern ab?
  Um Ihnen im Informationsdschungel die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu sichern, ist es wichtig, aus der Masse hervorzustechen. Was können nur Sie Ihrer Kundschaft bieten? Genau das müssen Sie kommunizieren.

Wie ermitteln Sie die Zielgruppe für Ihren Content?

Wenn Sie nicht wissen, wen Sie mit Ihrem Content ansprechen wollen, wird Ihre Arbeit nicht den gewünschten Erfolg bringen. Mache Sie sich im Vorfeld Gedanken, an wen sich Ihre Bemühungen richten.

Welche Wünsche hat Ihre Zielgruppe? Wie können Ihre Inhalte diese Wünsche erfüllen? Es lohnt sich, die Werte Ihrer Marke zielgruppenspezifisch über Ihren Content auszuspielen. Überlegen Sie, was Sie vermitteln wollen. Denn nur so gelingen konkrete Inhalte, die das Zielgruppenbedürfnis treffen und die Stärken Ihrer Marke kommunizieren. Das funktioniert auf zwei Wegen:

1. Ihr Content entsteht direkt aus Ihrer Marke heraus.

2. Es entsteht Content für Ihre Marke, zum Beispiel, wenn Kundinnen und Kunden über Ihr Angebot berichten.

Die erste Variante können Sie zum Beispiel mit einem eigenen Blog umsetzen. Dort können Sie Inhalte kommunizieren, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Bieten bestimmte Themen Chancen oder Risiken? Wie unterstützt Ihr Angebot potenzielle Kundschaft?

Was wollen Sie mit Ihrem Content erreichen?

Bevor Sie sich für eine Content-Strategie entscheiden, überlegen Sie, welche Ziele Sie mit Ihren Inhalten erreichen möchten. Sie wollen eine Marke etablieren beziehungsweise stärken? Dann erzählen Sie die Geschichte Ihres Business und kommunizieren Sie die Leistungen Ihres Unternehmens.

Oder möchten Sie eine Community aufbauen? Dann sollten Sie Inhalte bieten, die einen Austausch zu Ihrem Angebot ermöglichen. Selbstverständlich können Sie sich auch andere Ziele stecken – Marktforschung, PR…mit dem passenden Content sind die Möglichkeiten grenzenlos.

Wann sollten Sie ein Content Team einstellen?

Niemand kennt Ihre Marke und die Werte Ihres Business so gut wie Sie selbst. Heißt das im Umkehrschluss, dass Sie die Inhaltserstellung nicht aus der Hand geben sollten? Es kommt darauf an. Setzen Sie den Aufwand, den Sie für die Content-Erstellung betreiben, mit den Resultaten in Beziehung.

Übersteigt die Rendite, die Ihr Content abwirft, die Kosten für einen oder gleich mehrere Content Manager? – Ja? Warum die Last dann nicht auf mehrere Schultern verteilen? Erreichen Sie allein die gewünschte Reichweite? Erhalten Sie genug Interaktionen und erhöhen Ihre Verkaufsabschlüsse? Nein? Dann ist es an der Zeit, ein Content Team aufzustellen.

Bei Ihrem Content Team steht das Erstellen von Inhalten immer ganz oben auf der Prioritätenliste. Wenn Sie das weiterhin zur Chefsache erklären, besteht die Gefahr, dass Ihre Content-Strategie irgendwann nur noch „nebenher“ läuft und im schlimmsten Fall ganz versandet.

Im normalen Tagesgeschäft sind unzählige andere To Dos zu erledigen, die Ihre ganze Aufmerksamkeit fordern. Wer hat da noch Zeit, zum Beispiel einen tollen Blogartikel zu verfassen? Content Marketing entfaltet erst auf lange Sicht seine volle Wirkung. Dafür lohnt es sich, Spezialistinnen und Spezialisten einzustellen, sobald das nötige Budget zur Verfügung steht.

Was sollte Ihr Content Team können?

Damit Ihr Content Marketing Team seiner Arbeit mit Erfolg nachgehen kann, sollte es verschiedene Fähigkeiten vereinen.

• Texten
  Bei erfolgreichen Inhalten geht es vor allem darum, die richtigen Worte für Ihre Zielgruppe zu finden. Ein gutes Sprachgefühl ist ein Muss.
• Darstellung
  Die besten Texte nützen wenig, wenn sie visuell nicht ansprechend aufbereitet sind. Holen Sie eine Person ins Team, die den erstellten Content optisch umsetzen kann.
• Social Media
  Wenigstens ein Teammittglied sollte die Inhalte zielgruppengerecht auf allen relevanten Kanälen verbreiten können und sich mit den Mechanismen der sozialen Medien auskennen.
• Analyse
  Content Marketing kommt nicht ohne Strategie und Erfolgskontrolle aus. Daher sollte Ihr Team den Blick auf die Zahlen nie vergessen.

Gibt es ein Patentrezept für guten Content?

Um mit Ihren Inhalten einen Mehrwert zu schaffen, ist es nicht nötig, inflationär sämtliche Kanäle mit so viel Content wie nur möglich zu bespielen. Denn erfolgreiche Content Marketer wissen: Nicht alles nützt jeder/m!

Es geht darum, die Instrumente auszuwählen, die zur eigenen Marke passen und die richtigen Fragen zu stellen. Was können Sie erzählen? Was ist produzierbar? Was interessiert die Zielgruppe? Erfolgreiches Content Marketing ist eine Frage der Strategie, die Branche ist zweitrangig.