Wie führen Introvertierte Ihr Business erfolgreich?

Müssen Selbständige extrovertiert sein?

Wenn jemand nicht lautstark für sich trommelt, wird das im Berufsleben (zu Unrecht) oft noch als Schwäche ausgelegt. Gerade im Gründungsbereich herrscht noch immer das Bild der weltgewandten Unternehmerin oder des Unternehmers, die oder der sich permanent in den Vordergrund spielt und in den sozialen Medien omnipräsent ist. Wer da nicht reinpasst, hat oft das Gefühl, sich im Alltag verstellen zu müssen. Das ist anstrengend und auf Dauer unbefriedigend.

Machen Sie sich deshalb klar, dass ein ruhiges und zurückhaltendes Naturell kein Ausschlusskriterium für ein erfolgreiches Business ist. Viele große Persönlichkeiten, die die Welt verändern, sind nicht für ihre „Marktschreier“-Fähigkeiten, sondern ihre ruhige und zurückhaltende Art bekannt. Als Beispiel seien hier unter anderem Microsoft-Gründer Bill Gates oder auch unsere ehemalige Bundeskanzlerin Angela Merkel genannt.

Was ist der Unterschied zwischen Introversion und Extraversion?

Introvertierte Menschen haben die Tendenz, sich eher auf ihr Gefühlsleben zu konzentrieren als auf Ihren äußeren Auftritt. Das bedeutet nicht, dass diese Menschen automatisch besonders schüchtern sind – sie sind meist zurückhaltender und nicht die Ersten, die auf eine Bühne springen.

Bei Extrovertierten ist das Gegenteil der Fall: Beides hat Vor- und Nachteile. Introvertierte arbeiten in der Regel genau und faktenbasiert – was aber dazu führen kann, dass sie sich im Perfektionismus verzetteln und Projekte nur schleppend oder gar nicht vorankommen.

Extrovertierte dagegen sind oft enthusiastisch und präsentieren ihre Ideen, noch bevor deren Umsetzbarkeit wirklich durchdacht oder belegt ist – was zum gleichen Problem führen kann wie bei Introvertierten, nur eben aus einem anderen Grund. Weder Introversion noch Extraversion müssen also ein Hemmschuh für erfolgreiches Unternehmertum sein. Beides bringt Vor- und Nachteile mit sich.

Lesetipp: Ein Buch, dass die Unterschiede von introvertierten und extrovertierten Persönlichkeiten so umfassend wie kein anderes beschreibt und die Stärken von Introvertierten aufzeigt, ist „Still: Die Bedeutung von Introvertierten in einer lauten Welt“ von Susan Cain.

Welche Vorteile haben Introvertierte im Business?

Eine eher introvertierte Persönlichkeitsstruktur verschafft Ihnen einige Vorteile:

• „Das haben wir schon immer so gemacht“ – dieser Satz hat in Ihrem Repertoire nichts verloren. Stattdessen denken Sie tiefgreifend über Dinge nach und hinterfragen bestehende Strukturen, denn…
• …wie die meisten ruhigeren Menschen eignen Sie sich neue Kenntnisse auch gern in Eigenregie an und machen Dinge erst einmal mit sich selbst aus, bevor Sie sie nach außen tragen und zu neuen Lösungen kommen. Übereiltes Vorpreschen? Nicht mit Ihnen!
• Sie sind realistisch. In Ihrem Business gibt es keine Übertreibungen oder Schönfärberei. Damit verhindern Sie nicht nur, dass Sie sich in etwas verrennen und dabei wertvolle Ressourcen verpulvern. Sie treten außerdem bei Team und Kundschaft authentisch auf. Das kommt gut an!
• Auch im zwischenmenschlichen Bereich kommt Ihnen Ihre Ruhe zugute. Da Sie sich bei Unterhaltungen auch mal zurücknehmen können und genau über das Gehörte nachdenken, sind Sie ein nahbares und empathisches Gegenüber. Auch Diskrepanzen fallen Ihnen schneller auf als anderen und Sie können zügig handeln, um sie aus der Welt zu schaffen.

Diese Punkte gelten nicht im selben Maß für alle Menschen und auch lautere Naturelle verfügen bis zu einem gewissen Grad über diese Eigenschaften. Es handelt sich bei dieser Aufzählung einfach um wichtige Pluspunkte, die eine introvertierte Persönlichkeit mit sich bringt.

Wie können Introvertierte erfolgreich ein Business führen?

Selbständigkeit ist nicht gleichbedeutend mit Selbstdarstellung! Natürlich müssen Sie als Unternehmerin oder Unternehmer sichtbar sein. Aber das geht auch ohne lautstarkes, überdrehtes Marketing, kräftezehrendes Dauernetzwerken oder den Sprung vor jede Kamera.

Zeigen Sie sich (zu Ihren Bedingungen)

Das Schöne am eigenen Business ist: SIE machen die Spielregeln. Suchen Sie sich Art der Präsenz, die zu Ihnen passt. Experimentieren Sie mit verschiedenen Marketinginstrumenten, um sichtbar zu werden.

Wenn man von selbst eher weniger die große Bühne sucht, ist Content Marketing eine tolle Sache, um sichtbar zu werden. Dabei können Sie aus einer Bandbreite an Formaten wie Blogs, Fachartikel, Podcasts oder Videos wählen.

Ein Blog ist zum Beispiel ein wunderbares Instrument, um strukturiert, übersichtlich und in meinem eigenen Tempo Ihre Gedanken zu Themen darzulegen, die Ihnen am Herzen liegen.

Sind Sie sich im Umgang mit diesen Formaten anfangs noch etwas unsicher, holen Sie sich Sparringspartnerinnen und -partner, die Ihnen bei der Content-Produktion zur Seite stehen - zum Beispiel in einem Video-Interview.

Schraube Sie Ihre Ansprüche herunter

Es ist seltsam, sich selbst in Videos zu sehen oder zu hören. Gerade zu Beginn der Selbständigkeit erscheint nichts gut genug, Aufnahmen wirken zu ungelenk, Interviews verkrampft. Da veröffentlicht man lieber gar nichts, oder? Lass Sie sich von diesem Perfektionismus bloß nicht ausbremsen!

Fangen Sie stattdessen einfach an. Bereiten Sie sich ruhig umfassend vor, aber dann kommen Sie ins Tun. Geben Sie das Interview. Laden Sie das Video hoch. Posten Sie die Story. Auf diese Weise holen Sie sich Feedback, lernen Schritt für Schritt dazu und können sich weiterentwickeln.

Sich dem Urteil der breiten Masse auszusetzen, kann beängstigend sein – ist für Ihre Weiterentwicklung aber unverzichtbar. Übrigens: Vermeintliche Unzulänglichkeiten, die Ihnen selbst wie ein unüberwindbares Hindernis auf dem Weg zur erfolgreichen Selbständigkeit vorkommen, werden Ihrem Umfeld oft gar nicht groß auffallen.

Netzwerken Sie unverkrampft

Ein Raum voller Leute und jede Menge Smalltalk – gerade für eher introvertierte, zurückhaltende Menschen sieht so die Hölle aus. Doch auch wenn diese seichten Gespräche nicht Ihr Steckenpferd sind, können Sie Ihre Kontakte erfolgreich pflegen. Sie entscheiden, worüber Sie mit anderen sprechen möchten.

Stellen Sie zum Beispiel ganz gezielte Fragen. So machen Sie aus einer vermeintlichen Schwäche sogar noch einen Pluspunkt und pflegen Ihr Netzwerk noch besser und tiefgreifender. Wenn es Ihnen jetzt noch gelingt, genauso aufmerksam zuzuhören, punkten Sie als angenehme: Gesprächspartnerin oder angenehmer Gesprächspartner.

Wie auch immer Sie diesen Punkt letzten Endes angehen – verbiegen Sie sich nicht! Menschen bemerken Authentizität und zahlen Ehrlichkeit mit gleicher Münze zurück. Auf diese Weise können Sie dir hoffentlich ein Netzwerk aufbauen, ohne sich übermäßig unwohl zu fühlen.

Seien Sie unbequem

Als Unternehmerin oder Unternehmer stehen Sie immer wieder vor der Herausforderung, unpopuläre Entscheidungen treffen zu müssen. Ob Anweisungen, die im Team nicht gut ankommen oder das Ablehnen einer Kundenanfrage – manche Gespräche sind unschön, aber notwendig.

Um diese Konfrontationen zu identifizieren trägt jeder von uns praktischerweise ein gutes Instrument bei sich: Den eigenen moralischen Kompass. Fragen Sie sich, wie Sie sich verhalten müssen, damit Sie am Abend noch in den Spiegel sehen können.

Sie haben die Chance auf einen lukrativen Auftrag, aber Ihr Team ist ohnehin überlastet und wird sich der Arbeit kaum mit Herz und Verstand widmen können? Dann sollten Sie die Anfrage im Zweifelsfall lieber ablehnen.

Oder ein Teammitglied benimmt sich immer wieder daneben und zieht die anderen mit runter? Dann ist es an Ihnen, als Führungskraft greifbar zu sein und ein Machtwort zu sprechen. Das mag auf den ersten Blick unangenehm sein, doch Ihre Mitarbeitenden werden es Ihnen danken.

Auf diese unangenehme Seite des Unternehmertums könnten wahrscheinlich alle erst einmal verzichten. Doch auch wenn solche Erfahrungen erstmal für Wachstumsschmerzen sorgen, sind sie unumgänglich, wenn Sie sich und Ihr Business weiterentwickeln möchten. Der einfache Weg ist dabei nicht immer der richtige. Und ohne Integrität steht Ihr Unternehmen ohnehin auf wackeligen Füßen.

Sind Introvertierte erfolgreiche Unternehmerinnen und Unternehmer?

Der Traum vom eigenen Business ist auch dann für Sie erreichbar, wenn Sie nicht die große Bühne suchen. Treffen Sie Ihre Vorbereitungen, aber haben Sie dann den Mut, Ihre Ideen in der Praxis auszutesten, Expertenmeinungen einzuholen und auch mal Rückschläge in Kauf zu nehmen.

Dieser Realitätscheck ist unumgänglich, wenn Ihre Geschäftsidee Wirklichkeit werden soll. Ihre Selbständigkeit gibt Ihnen einen großen Gestaltungsspielraum. Nutzen Sie das als Triebfeder, um Ihren eigenen Weg zu finden – dann haben Sie eine reelle Chance auf Erfolg.