Wie gründen Frauen erfolgreich? Tipps von Unternehmerin Tanja Lenke

Wie können sich Gründerinnen vernetzen?

Die Startup-Szene in Deutschland ist in den letzten Jahren gewachsen. Das ist grundsätzlich mal eine gute Nachricht, weibliche Gründungen liegen jedoch immer noch weit hinter ihren männlichen Pendants zurück.

Laut dem Female Founders Monitor 2022 beläuft sich der Frauenanteil an Unternehmensgründungen in Deutschland auf gerade einmal 20,3 Prozent. Aber woran liegt das? Ist eine erfolgreiche Unternehmensgründung als Frau wirklich schwerer?

Ich weiß aus eigener Erfahrung, wie steinig der Weg zum erfolgreichen Business sein kann. Im Jahr 2016 habe ich mein Onlineunternehmen she-preneur gegründet. Angetrieben hat mich der Wunsch, selbständige Frauen miteinander zu vernetzen und sie beim Aufbau eines profitablen Unternehmens zu unterstützen.

Ich hatte im Vorfeld Marktforschung betrieben und schnell festgestellt, dass zu diesem Thema ein enormer Bedarf besteht. Bereits diese Erkenntnis zeigt einen ersten wichtigen Punkt in Bezug auf weibliche Gründungen: Ein stabiles Netzwerk, indem Sie Unterstützung erfahren, erleichtert die Umsetzung Ihres Business-Traums enorm.

Der Austausch mit anderen liefert wertvolle Einsichten, Hilfe in schwierigen Fragen und den Zugriff auf einen enormen Wissensschatz. Eine Unternehmensgründung ist also nichts, das Sie im stillen Kämmerlein allein umsetzen.

Gehen Sie raus und suchen Sie sich Gleichgesinnte! Online-Netzwerke für selbständige Frauen haben sich erst in den letzten Jahren wirklich etabliert. Ich erinnere mich gerne an den Austausch in dieser Zeit, in der ich die Fragen anderer Frauen, die bereits selbständig waren oder noch gründen wollten, aus eigener Erfahrung beantwortet habe – die Gespräche waren spannend und erkenntnisreich, doch wir kamen uns vor wie Exotinnen, da wir so selten auf andere Existenzgründerinnen trafen. Es hat eine ganze Weile gedauert, bis mir klar wurde, dass sich daraus eine echte Business-Idee ergeben könnte.

Was unterscheidet Gründerinnen von Gründern?

In der Gründerszene sind Frauen noch immer eher die Ausnahme als die Regel. Zwar hat der Anteil weiblicher Gründungen in Deutschland von 2018 bis 2022 um 5,2 Prozent zugelegt, doch bis wir zu den Männern aufgeschlossen haben, liegt noch ein langer Weg vor uns.

Auch aufgrund dieser Zahlen hält sich hartnäckig das Gerücht, Frauen „täten sich schwerer“ mit dem Thema Selbständigkeit als Männer. Doch ganz so einfach ist die Sache in meinen Augen nicht.

Risikobewusst, aber nicht ängstlich

Mir sind im Laufe meiner Tätigkeit starke Frauen mit guten Ideen begegnet, die aber auch begleitet waren von Selbstzweifeln, die mir aus meiner Anfangszeit ebenfalls nicht fremd sind. Die häufigsten davon sind Fragen wie:

• Kann ich von meinem Business leben?
• Wie schnell geht das?
• Hat meine Idee Hand und Fuß?
• Bin ich als Business-Owner gut genug?

Auch die Sorge, permanent verfügbar und eingespannt zu sein, spielt eine große Rolle. Die Liste ließe sich beliebig fortführen. Nach meiner Erfahrung ist das Risikobewusstsein bei Gründerinnen sehr ausgeprägt, wodurch weiblich gegründete Unternehmen zwar langsamer wachsen (im Schnitt verfügen von Männern gegründete Unternehmen über das Vierfache an Mitarbeitenden), aber eben auch keinen unbedachten Wagnissen zum Opfer fallen.

Persönlichkeit zeigen und verkaufen

Auch ich wollte mit Bedacht starten, war aber noch etwas hilflos bei der Frage, wie ich mich und mein Angebot vermarkten soll. So habe ich zu Beginn viel im Hintergrund gewerkelt, meine Website gebaut, ein Logo entwickeln lassen, Blogartikel geschrieben…Kundschaft haben mir diese Bemühungen aber keine gebracht.

Deshalb habe ich mich nach rund sechs Monaten für etwas entschieden, zu dem ich jeder Selbständigen raten würde: Gehen Sie den Schritt in die Sichtbarkeit und zeigen Sie sich.

Mir hat dieser Sprung damals eine Menge Angst eingejagt, doch er hat mich in meinem Business enorm weitergebracht. Deshalb kann ich nur empfehlen: Treten Sie aus Ihrer Komfortzone, werden Sie sichtbar und verkaufen Sie.

Das ist gerade, wenn Sie mit Ihrem Business noch am Anfang stehen leichter gesagt, als getan. Es kann helfen, wenn Sie sich einen sicheren Raum suchen, in dem Sie sich öffnen und ausprobieren können – zum Beispiel bei einem Coach oder in einem Business-Netzwerk.

Das Wichtigste zuerst: Geld verdienen

Ohne Geld kein Business – so einfach. Betrachten wir das Thema Finanzierung, besteht allerdings ein krasses Ungleichgewicht zwischen weiblichen und männlichen Gründenden.

Im Schnitt erhalten Männer neun Mal mehr Kapital als ihre weiblichen Kolleginnen und sind mit 16 Prozent auch als Investoren wesentlich aktiver (lediglich sechs Prozent der Gründerinnen betätigen sich als Business Angel). Doch auch wenn sie ein Onlinebusiness starten wollen, das vielleicht erstmal kein horrendes Startkapital benötigt, tun Frauen sich oft schwer. Warum?

In dieser Hinsicht stehen sich viele Gründerinnen selbst im Weg, das gilt wie eben erwähnt auch für mich. Viele glauben, dass sie zuerst unzählige andere Projekte abarbeiten müssen. Erst die Website, das Logo, das Branding, eine bestimmte Followerzahl online – dann kann es richtig losgehen. Ich halte das für einen fatalen Trugschluss.

Sicher will eine Businessidee vernünftig ausgearbeitet sein, aber besinnen Sie sich bei den Vorbereitungen auf das Wesentliche: Gehen Sie in den Austausch mit der Zielgruppe, finden Sie möglichst viel über sie heraus und entwickeln Sie Ihr Angebot aus ihrer Perspektive anstatt aus deiner eigenen. Lösen Sie Probleme. Sie können du erfolgreich verkaufen, auch ohne ewig lang Vorarbeit leisten zu müssen.

Work-Life-Balance? Ausbaufähig!

Ein weiterer Faktor, der Frauen die Gründung erschwert, ist der Spagat zwischen Arbeit und Familie. 81 Prozent der befragten Frauen im Female Founders Monitor sehen Verbesserungsbedarf bei der Vereinbarkeit von Familie und Unternehmertum. Auch in dieser Hinsicht gibt es also noch viel zu tun, damit Gründerinnen sich nicht an der Doppelbelastung aufreiben.

Was sind die wichtigsten Bestandteile Ihres Business?

Ich hatte das große Glück, dass meine Businessidee zu mir gekommen ist. Waren Frauennetzwerke zu Beginn meiner Selbständigkeit noch ein Novum, gibt es sie heute wie Sand am Meer. Mit dem Online-Business-Boom im Rahmen der Corona-Pandemie habe ich mich daher davon distanziert und konzentriere mich heute darauf, Frauen dabei zu unterstützen, ihren Traum vom erfolgreichen Business zu verwirklichen.

Dabei durfte ich im Laufe der Jahre viele unterschiedliche Unternehmerinnen mit tollen Ideen begleiten. Es haben sich vier Punkte herauskristallisiert, die meiner Ansicht nach unabdingbar sind, damit Sie ortsunabhängig arbeiten und Ihr Unternehmen profitabel und mit Freude an der Sache führen können. Sie bilden die Basis für meine she-preneur S-sentials-Methode.

• Stil
  Das klingt vielleicht erstmal abstrakt, spielt aber eine wichtige Rolle. Denn hier dreht sich alles um Ihre Persönlichkeit und einzigartigen Eigenschaften, die Sie in Ihr Business einbringen und mit denen Sie Kundschaft anziehen. Was treibt Sie abseits des Wunsches, Geld zu verdienen, an? Warum tun Sie, was Sie tun? Wenn Sie sich über diese Dinge klar werden, könne Sie du sichtbar werden, eine Community aufbauen und verkaufen.
• Strategie
  Das WAS zu kennen, ist ein guter erster Schritt, wird aber nie Realität, wenn Sie nicht wissen, WIE Sie da hinkommen. Ohne Strategie drehen Sie sich im Kreis und können sich weder ein stabiles noch ein planbares Business aufbauen.
• Struktur
  Ohne Struktur geht nichts. Denn diese ermöglicht nicht nur funktionierende, sinnvolle Abläufe, sondern auch Freiheit. Das ist schließlich die Basisidee, die vielen Selbständigkeiten zugrunde liegt. Die richtige Struktur hilft Ihnen, sich auch mal rauszunehmen und eben nicht nach dem Grundsatz „Selbst und ständig“ rund um die Uhr zu arbeiten. Das umfasst auch die Nutzung passender Tools, Automatisierungen und zum passenden Zeitpunkt den Aufbau eines Teams.
• Sinn
  Welche Auswirkungen hat Ihr unternehmerisches Handeln? Können Sie zum Beispiel sozial oder ökologisch einen Unterschied machen? Sicher, jedes Unternehmen muss wirtschaftlich arbeiten und Geld verdienen, doch wenn Ihre Arbeit Sie auch erfüllen soll, empfehle ich Ihnen unbedingt, sich darüber Gedanken zu machen, was Ihr Business auch abseits davon bewirken kann beziehungsweise soll. Auch Sie können mit Ihrem Geld oder Angebot einen Beitrag leisten. Eines meiner persönlichen Highlights in dieser Hinsicht war das Mentoren-Programm MentorMe von Frauen für Frauen, bei dem mein Team und ich eine Mentorin stellen durften. Aber das ist nur ein Beispiel, wie sich der Punkt „Sinn“ im Unternehmertum manifestieren kann.

Übrigens: Auch der Female Founders Monitor belegt: Der Sinn und Zweck ihres Business ist für Gründerinnen von großer Bedeutung. 61 Prozent der Unternehmerinnen sehen sich selbst als „Soziale Gründerinnen“, für die die Auswirkung ihres unternehmerischen Handelns eine wichtige Rolle spielt – bei den Männern ist das nur für 34 Prozent relevant.

Wie gelingt Ihre Gründung als Frau?

Erfolgreich zu gründen und von Ihrem Business leben zu können erfordert Zeit und Arbeit. Seien Sie mutig, reflektieren Sie immer wieder, was funktioniert beziehungsweise was klappt nicht und haben Sie keine Scheu, auch immer wieder nach zu justieren.

Alle Gründenden haben auch mal ein paar Irrwege beschritten, bis ihre Selbständigkeit in Fahrt kam. Zeigen Sie genügend Disziplin, bleiben Sie dran und sind Sie bereit, sich stetig weiterzuentwickeln, stehen Ihre Chancen für ein erfolgreiches Business ziemlich gut.

Über die Autorin:

Tanja Lenke ist Online-Business-Strategin, Mentorin und Podcast-Host. Sie hat Deutschlands beliebteste Unternehmerinnen-Community gegründet und bereits tausenden Frauen geholfen, ihr Business vom Dornröschenschlaf in den Turbo zu schalten. 2020 entwickelte sie die she-preneur S-sentials®-Methode und lehrt diese u. a. in der she-preneur Academy. Was sie auszeichnet, sind ihr profundes (Online-)Businesswissen.