Wie finden Sie die richtigen Preise für Ihren Webshop?
Im eCommerce gewinnt der niedrigste Preis? Falsch. Es gewinnt das beste Preisimage. Was es damit auf sich hat und wie Sie ein lukratives Preisimage schaffen, dass zum Kaufen animiert, lesen Sie bei uns.
Was bedeutet Preisimage?
Beim Preisimage geht es um das Preisgefühl, dass Sie Ihrer Kundschaft vermitteln. Verbraucherinnen und Verbraucher sollen das Gefühl haben, bei Ihnen günstig zu kaufen – ob Sie tatsächlich den geringsten preis bieten, ist zweitrangig. Dieser Mechanismus hilft Ihnen, wirtschaftlich zu arbeiten.
Wie schaffen Sie ein positives Preisimage?
Die falsche Preisstrategie kann fatale Auswirkungen haben. Im schlimmsten Fall bricht Ihr Umsatz ein und Sie verlieren Kundschaft. Die sechs folgenden Tipps bringen Sie einem positiven Preisimage näher:
1. Stimmen Sie Ihr Sortiment auf Ihre Image ab
Sie möchten als Premiumshop punkten? Dann sollte ihre Ware dazu passen. Wenn Sie hohe Qualität vermitteln, können Sie entsprechende Preise verlangen.
2. Passen Sie die Optik Ihres Shops an
Gute Warenqualität allein wird Käuferinnen und Käufer nicht überzeugen. Auch die Optik muss zu dem passen, was Sie vermitteln wollen.
3. Kennen Sie die relevanten Preislagen
Finden Sie heraus, welche Preislagen für Ihre Zielgruppen relevant sind. Decken Sie diese Nachfrage möglichst umfassend ab, damit Kundinnen und Kunden Sie positiv wahrnehmen.
Aller Anfang ist schwer! Wie Ihr Traum vom Onlineshop Realität wird, verraten wir im Artikel Onlineshop eröffnen: So bringen Sie Ihr Business online.
4. Wählen Sie den richtigen Preis
Bieten Sie Ihrer Kundschaft sinnvoll kategorisierte, klug bepreiste Artikel. Das wird möglich, indem Sie Ihre Produkte in drei Kategorien einteilen.
Schlüsselprodukte:
Sie sind besonders gefragt und landen oft im Warenkorb. Am besten bestechen Sie durch einen guten Preis und werden prominent als Schnäppchen platziert. Das liefert Interessierten eine gute Vergleichsmöglichkeit, bevor sie sich für ein Angebot entscheiden.
Hauptprodukte:
Sie sind die Basis Ihres Shops, bepreisen Sie diese Kategorie daher möglichst ausgeglichen.
Nebenprodukte:
Sie ergänzen den Standradeinkauf und landen ohne Preisvergleich im Warenkorb. Hier können Sie den Deckungsbeitrag großzügiger gestalten.
5. Entwickeln Sie Eigenmarken
Eigenmarken erschweren Ihrer Kundschaft den direkten Vergleich mit der Konkurrenz. Zur Referenz bleiben andere Produkte in Ihrem Shop. Auf diese Weise erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit für einen Kaufabschluss.
6. Gestalten Sie Ihre Preise flexibel
Behalten Sie den Wettbewerb, das Einkaufsverhalten Ihrer Kundschaft und Ihren eigenen Bestand im Auge. Das ermöglicht Ihnen eine flexible Anpassung Ihrer Preise an die jeweilige Stimmung. Gehen Sie dabei allerdings mit Bedacht vor. Kundinnen und Kunden reagieren sensibel auf Preisschwankungen, die sie als ungerechtfertigt empfinden.
Eine reine Definition über den Preis wird Ihnen langfristigen Erfolg erschweren. Mit diesen gut umsetzbaren Tipps dagegen können Sie sich einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz verschaffen.
